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老牛说 | “现代风”还是“活下去
所属分类:行业新闻
发布日期:2018-11-19
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还有,如果子品牌一下子不能承担大厂转型“现代风”的重任,大厂们如何整体进行品牌升级?如果你有空,可以关注或亲自参加我们华夏陶瓷网在10月21日佛山南庄永德世纪大厦举办的“2018瓷砖品牌运营新思维论坛”。

作者:老牛

乌云笼罩


马上又要到秋季陶博会,在接下来的半个月,佛山陶企进入活动爆发期,这已经惯例。

但是今年会怎么样?还会像往年那样热闹吗?老实说,大家都有点没有底。

魏杰教授说,2018、2019和2020最难熬。央行今天又开始定向降准,幅度还很大,达到1%。其释放的金额是7800亿,说是可传导到实体企业。

不久前,总理说各地一律保持已有的社保政策不变。但小道消息又说,这个不算,明年1月1日社保缴纳新规还是要执行。

社保缴纳新规指什么?简单地说,就是明年起社保就要按照实际工资征收,不再按最低工资标准来缴纳。

注意,是统一征收,而不再是代收。所以,有人就说,照章缴纳,明年至少30%以上的利润就没了。

经济好的时候,什么都好说,因为繁荣掩盖了一切问题。经济不好的时候,水落石出,哪儿动一动都是问题。

企业经营也是如此。萧条时期,是以静制动?还是“他人胆怯时我贪婪”?过去有个俗语:以“不变”应“万变”。但处身暗涌流动的市场,老经验还管用吗?“不变”肯定是等死。

但是,话又说回来。“变”是很重要,但是不能“乱变”。关键是要“正确地变”。今年在终端见了不少经销商,看了不少店。

有个经销商对我说,他一年内重装了四次店。有两次是厂家设置的标准动作,两次是自己看着不舒服,“所以要动它”。

空气中弥漫着焦虑的情绪,这应该是萧条时期的一个特点。而如果碰到“中美互撕”这样的悬案,那焦虑的空气中,更加带着火药味。

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敢于“贪婪”


2018,就是这样的特殊。这样一个时代,你如果也处在漩涡当中,当然我说的是经济层面的,其实也是一种很好的体验。

正如上文所说,当前还是有很多“贪婪的人”,他们无惧“严冬”,在做很多大动作,包括乔迁总部,重修展厅,面积动辄七八千,上万平米。比如,这次陶博会上,不必说东鹏要搬新总部,罗浮宫即将搬的新总部也八千多平米。

尤其是能强&强辉系的六个品牌,能强、强辉、金科、利家居、来德利、粤强,从去年到现在,个个都重装了大展厅。来德利即将在陶博会期间乔迁的位于华夏陶瓷博览城的营销总部达到一万两千平米。

很多人对此看不懂,为什么这个时候还这么敢投入?

但华夏陶瓷网公号昨天的头条——加西亚上半年业绩增长54%,你信吗?还有,金尊玉董事长南顺芝跟我说,到7月份他们已经完成了去年全年的销售额,这个你信吗?

而在这背后,还有一些数字,可能连老牛都不敢相信。比如,我前天在温州参加金尊玉“红星国际”专卖店开业礼的时候,问营销中心的吴必才,他说自己从五月中旬出差帮扶终端以来,中途只回家过一次。

确信是走向成功的开始。迷雾重重的时候,那些敢于继续“贪婪”,继续做动作的人,一定是自己“看见了”未来,并“相信”未来——“信心比金子更重要”。

至于竞争对手“看不懂”,对“贪婪者”来说,这恰恰是一件很幸福的事情。难道不是吗?

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“做正确的事”


管理学上有两个词,“正确地做”和“做正确的事”,哪一个更重要?当然是后者更重要。

正如前文说言,关键是要“正确地变”,而不是“乱变”。萧条时期,“贪婪”固然重要,知道要“变”也同样重要,但如果“变”的方向错了,那可能就彻底地自己把自己挤出了赛道。

比如,在这一轮的“现代风”中,今天大家都知道,光有“黑白灰”,没有质感、设计感同样不行,满足不了消费升级,只能是最后又跌入另一个“同质化”的大坑中。而且,“黑白灰”不是“现代风”的全部,“黑白灰”只是“现代风”的一部分。米黄、米白等低饱和度的偏暖色调,对现代人居空间的建立也很重要。

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再比如,过去两年,为了顺应“现代风”这股潮流,很多大厂推出“现代风格”子品牌,但有些已经初步成功,有些则很快退出。同样的动作,为什么有的行,有的不行?

还有,从2016年开始,为提高市场识别度,新兴品牌都喜欢“风格化”出场,你弄“现代简约”,我弄“工业风”,他弄“新中式”,好不热闹。

但两年之后,大家都发现,其实,瓷砖本身并不能构成风格,换言之,瓷砖没有风格。只有更适合某类家居装饰风格的瓷砖。

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“活下去”>“现代风”



今年是“现代风”的第三年按照惯性,今年本应该是“现代风”的深化之年。但是,偏偏在这个时候,渠道出现大裂变,整装、精装渠道崛起,零售断崖式下滑“屋漏更兼连夜雨”,偏偏这个时候,又碰到中美贸易战,还有很多宏观、中观经济“疾病”的大爆发。

于是,万科的董事长郁亮说“活下去”是主旋律。行业大佬、东鹏董事长何新明面对媒体,也说,首先是“活下来”。既然整装、精装成为重要渠道,那咱们组织架构就要调整,不能让这块市场都被大品牌、大厂吃了。

而问题也来了。当真正的多元、复合渠道摆在面前的时候,如何分配咱们的人力资源?零售渠道如何搞?专卖店还重要吗?品牌调性还要维持吗?品牌还重要吗?“现代风”还是方向吗?瓷砖行业会不会出现“材料化”、“去品牌化”?

还有,如果子品牌一下子不能承担大厂转型“现代风”的重任,大厂们如何整体进行品牌升级?旧有的产品体系价值何在,如何与新的现代风格产品体系融合?

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如果产品不转型,品牌不升级,就等于坐等自己迅速老去。而如果“转”和“升”的配合不好,分寸拿捏不准,火候控制不行,那“转型升级”这盘大菜同样会炒糊掉。

好了,啰啰嗦嗦,又扯这么多,就此打住吧。

按当下的经济走势,其实光“活下去”,我们面对的问题就还有很多很多……如果你有空,可以关注或亲自参加我们华夏陶瓷网在10月21日佛山南庄永德世纪大厦举办的“2018瓷砖品牌运营新思维论坛”。

这次论坛的主题是“爆裂”。让我们一起来解读这个“爆裂”无声的新时代……

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备注:本文转载自华夏陶瓷网公众号

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