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风云人物|六安来德利邹总——真情付出,才有回报!
专栏:公司新闻
发布日期:2019-10-10
阅读量:318
作者:来德利陶瓷
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当今已经不是单打独斗的时代,整合资源、强强联合已是大势所趋。在短短1个月时间里,六安来德利在总部帮扶下,顺利签约家装公司近30家,签约战略合伙人近200人,累计签约销售额高达2000万!!!

当今已经不是单打独斗的时代,整合资源、强强联合已是大势所趋。在短短1个月时间里,六安来德利在总部帮扶下,顺利签约家装公司近30家,签约战略合伙人近200人,累计签约销售额高达2000万!!!

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六安来德利陶瓷,创新渠道,变革营销,与家装公司和战略合伙人签署战略合作,标志着六安来德利大理石瓷砖陶瓷品牌进一步拥抱以整装模式为主流的新趋势,开启整装新时代。

 

在市场竞争激烈,各行各业“强强联合”趋势将越来越明显,那么如何做好渠道的开拓、维护工作呢?以下关于邹总对渠道的开拓和维护的建议:

拜访·承诺·维护·探索

 

坚持拜访:拜访,看似简单容易,却要一直坚持,丝毫不能放松懈怠,做到坚持不懈地多拜访客户,开拓新资源,维护新老顾客的关系。

 

敢于承诺:广东来德利陶瓷有限公司是国内为数不多的集科研开发、专业生产、营销为一体 的大型企业。因此,每次前往装饰公司,会强调来德利大理石瓷砖陶瓷品牌100%正宗的广东砖,敢于给出假一赔十的承诺。

 

维护关系:做瓷砖这些年来,一直注意培养和当地泥瓦匠和木工等家装师傅的关系。经常组织活动让大家聚在一起交流感情,逢年过节会表达心意,给大家准备礼物,凡是有合作的师傅,其他人是拉不走的。

 

探索渠道:积极参加家装团购会以及公益活动,有了想法就不会观望,会立即行动起来。比如这次来德利陶瓷(总部)联合冠名承办“中国住宅设计师计划【CRDP】2019年度巡回论坛·六安站”,反响特别好!真正做到积极开拓创新,不断探索渠道新模式,以便随时做到紧跟陶瓷发展的最新步伐,从而把生意越做越好!

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邹总谈到“我每一个进步的取得都离不开团队的支持”,在工作中,他将激情、不放弃的精神融入到工作中,携手团队共同成长,共同奋斗。他对团队的管理方式,收获到很多顾客、同行、朋友的大大赞赏。

 

他认为,管理者要引领团队成员有共同的奋斗目标尤为重要。以下关于邹总对团队管理的方式和建议:

 

如何带好一个团队呢?

 

1. 月度培训:注重对员工的培养、激励和关心,让员工有更好的心态和更好的服务面对顾客,从而提高店铺的销售额,安排店长组织“家人们”培训交流会(一个月两次),为大家详细讲解工作中需要掌握的工作技能和工作中遇到的难题,理清思路、明确方向。

 

2. 团队早会:早会上,组织“家人们”一起跳早晨舞,喊口号等,通过早会,可以让大家集中团队所有人的思想;集中团队士气;集中团队的力量;集中团队的行动。

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3. 奖励福利制度:年度团队旅游、年底奖励、定期团队聚餐等丰厚奖励。

 

4. 尊重员工:多多关心员工,把员工当家人一样对待,热情帮助他们,对于表现突出的员工要舍得赞美的言辞;要主动关心员工的工作和生活,让他们感受到公司的温暖和爱心;尊重员工的选择、隐私等,做到己所不欲、勿施于人。

 

5. 善于倾听:多多认真倾听员工的意见、想法,让他们感受到被信任的感觉。管理者与被管理者形成朋友式的交流更有利于管理,有利于企业的整体发展。


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另外,邹总建议,对员工要做到公开表扬,单独批评;给到员工的承诺要及时兑现,可以提升他们的工作积极性和主动性。

 

1996年开始经营陶瓷的邹总,他说道:“进入陶瓷行业这20几年来,在发展的道路上,吃过不少苦,但也得到很多经验和悟出很多的道理”,他提到:“先做人,后做事,再谈生意”,是他创业这些年一直铭记于心的初衷。

 

关于创业这些年,邹总有话说

 

1. 尊重每一位到店的顾客:这里的“尊重”绝不是社交场合的礼貌,而是来自于人内心深处对另一个生命深切的理解、关爱、体谅与敬重,这样的尊重绝不含有任何功利的色彩,也不受任何身份地位的影响;惟其如此,才最纯粹、最质朴,也最值得回报。

 

2. 时刻给自己定目标:谁都有迷茫的时候,迷茫的时候要制定目标,有了目标就不会迷茫了。大多时候的迷茫归根结底“太纠结”,纠结自己做什么?要不要做?所以越是在这样的时候,越要给自己树立一个明确的目标,最后尽全力去朝着它努力就好。

 

3. 让自己走出去:总部提供的各项活动、交流会等,多走出去参加,通过不断“走出去”这个过程随时对陶瓷行业的动态和商机进行把握,凭其敏锐的眼光抢到先机。

 

4. 保持积极、主动学习的心态:积极、主动的学习,才能不断摄取能量,才能适应社会发展,才能生存下来;学习是积累、创造财富的过程,学会善于思考,善于分析,善于整合。

 

5. 学会坚持:这些年来,跑客户也好,开拓渠道也罢,始终用心坚持下来。有些事情,不是看到希望才去坚持,而是坚持了才会看到希望!

 

回想创业这些年,邹总表示很幸运碰到来德利这个平台,不但有充分的成长空间和发展机会,而且一直给予他无限量的支持和鼓励;取得今天的成绩,离不开来德利总部给予他店面的扶持,离不开一大批人在工作中真诚地合作,离不开许多新老顾客对他的工作支持。


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他坚信真情付出,才有回报”,他表示将会一直坚持把六安来德利店做得更好,不辜负所有人对他的认可。





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